Définition de yield management | Babel Free

Définitions

Politique de prix de la SNCF qui permet d'optimiser les revenus en faisant varier le prix des tickets en temps réel et à la tête du client.

Exemples

“Concernant les prix, la SNCF pratique depuis les années 1990 le yield management, c’est-à-dire qu’elle tente de maximiser ses revenus en faisant varier les tarifs d’un même trajet selon différents critères comme le motif du déplacement (professionnel/loisir) ou la date de réservation, par exemple.”

“En effet, quand la demande est forte et que les sièges manquent, les prix des billets s'envolent. Du fait du système de tarification par yield management (calqué sur le modèle des compagnies aériennes), ils augmentent automatiquement à mesure que le train se remplit. Résultat : des TGV bondés (occupés à 87%, contre 61% en 2015), où les places sont rares et chères en période de pointe.”

Niveau CECR